.RU

ЗАДАНИЕ № 1 Нужен ли европейский зонт японским потребителям? - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06...


^ ЗАДАНИЕ № 1 Нужен ли европейский зонт японским потребителям?
Европейская фирма, марка которой известна широким кругам потребителей в мире, приняла решение о выходе на рынок Японии с предложением некоторых потребительских товаров. Для проведения пробных продаж были выбраны зонтики.

Вследствие частых дождей в Японии зонтики стали важной частью повседневной жизни. Больше всего осадков выпадает в июне и июле, и расходы на покупку зонтиков в семьях в это время самые большие. Зонты любых размеров, складные и обычной формы доступны для мужчин, женщин и детей. Для женщин также существуют как зонты от дождя, так и специальные зонтики от солнца. Ежегодно расходы на покупку зонтиков на семью составляют 1544 йен, это примерно столько же, что и пять лет назад. Количество зонтов, покупаемых ежегодно на семью, в среднем составляет 1061. Импорт зонтов, который в 1987 г. равнялся 18,3 млрд. йен, возрос в 1989 г. до 29,2 млрд. йен, тем самым проявляя устойчивую тенденцию к возрастанию.

В основном женщины в Японии имеют два-три длинных зонта и один - два складных, всего три-пять зонтиков. Ливни в Японии — обычное явление, есть даже сезон дождей перед летом, поэтому большинство женщин вынуждены иметь несколько зонтиков. Дождь часто начинается неожиданно среди дня, и больше половины девушек и женщин носят зонты с собой в школу или на работу, чтобы в случае необходимости ими воспользоваться. Это чаще всего — складной зонтик.

Только небольшое число женщин (0,6%) пользуется зонтами, изготовленными в США или в Европе; ранее же ими пользовались только 0,3% опрошенных. Если говорить о будущем, то импортным товаром предполагают пользоваться уже 3% женщин, это намного больше, чем в предыдущие годы. Ясно, что некоторые женщины, которые не использовали импортные зонты ранее, хотели бы их использовать в будущем.

59% женщин сказали, что если, выходя из дома, они заметят, что возможен дождь, то возьмут зонтик с собой; собираясь уходить, они обращают внимание на погоду. В то время как многие, попадая под дождь, продолжают идти без зонта, 47% опрошенных сказали, что они купят в этом случае дешевый зонт. В Японии очень легко купить дешевый зонт в магазинах около станций метро или писчебумажных магазинах, где во время дождя зонты выставляются на витринах.

При покупке зонта наибольшее внимание уделяют долговечности данного товара, при этом некоторые предпочитают яркий, необычный дизайн, другие — простой дизайн определенного цвета. Большие зонты более популярны, нежели маленькие, в то же время только 15% женщин покупают зонты известной им товарной марки или с необычной формой ручки. У женщин в возрасте 20 лет большие зонтики более популярны, чем среди других возрастных групп, и их приверженность товарной марке наиболее сильна. Женщины, которые предпочитают зонты американского или европейского производства, тоже находятся, как правило, в возрасте 20 лет и живут чаще в больших городах, нежели за городом.

Маркетинговые исследования потребительских предпочтений показали следующие результаты.

1. ^ Страна-производитель используемого товара: Япония (в настоящее время и ранее) — 83,2%;

США или страны Европы (в настоящее время) — 0,6%;

США или страны Европы (ранее) — 0,3%;

другие страны (в настоящее время и ранее) — 2,2%.

2. ^ Перспективы использования товаров: предполагают Использовать товар в будущем — 100%;

не обращают внимания на страну-производителя — 56,2%;

предпочитают товар США или Европы — 3,1%;

предпочитают товар Японии — 40,8%;

предпочитают товар других стран — 0,5%;

не предполагают использовать товар в будущем — 0%.

Некоторые дополнительные сведения были получены при опросе выборочным методом «face to face», когда респондентам задавали два вопроса.

В результате обработки данных получена следующая информация:

^ Сколько у вас зонтов (вместе длинные и складные)? 1 — 2,5%; 2 — 13,3%; 3 — 20,6%; 4 — 20,9%; 5 —17,6%; 6 и больше — 24,8%; не ответили - 0,4%.

Что бы вы сделали, если начался дождь, а у вас нет зонта?

подожду пока дождь кончится — 19,7%;

пойду дальше, если дождь не очень сильный, — 49,7%;

пойду дальше, даже если дождь сильный, — 1,2%;

куплю дешевый зонт — 47,0%;

поеду на такси — 28,9%;

не ответили — 0,5%.

1. Считаете ли вы целесообразным выход европейской фирмы на японский рынок зонтов? Приведите данные, подтверждающие (или опровергающие) положительное решение вопроса.

2. Какой вид зонтов вы посоветуете фирме предложить японским покупателям и почему?

3. Какую рыночную стратегию и стратегию сбыта, по вашему мнению, следует выбрать фирме?

4. Какие способы продвижения товара вы порекомендуете фирме?

5. Какие отличительные особенности и конкурентные преимущества должна обеспечить фирма для своего товара? На какой основе ей следует разработать позиционирование своего предложения?


ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В МвОиСД

^ ЗАДАНИЕ № 1


Ситуации для анализа


1. Придумайте ситуацию, выбрав фирму, ее товар (или товары), а также характеристики товара (или товаров) и фирмы, обстановку на рынке. Подбе­рите к своей ситуации оптимальный метод ценообразования и докажите правильность выбора.

2. Рассмотрите условия, способствующие использованию фирмой стратегии "снятия сливок" при выходе на рынок с новым товаром.

3. Рассмотрите условия использования фирмой стратегии "прочного внедрения на рынок". Приведите примеры.

4. Дайте определение "нижней" и "верхней" границ цены. Чем они определяются? Укажите факторы, предопределяющие средний (возможный) уровень цены на товар.


^ ЗАДАНИЕ № 2


Взаимосвязь между уровнями цен и качеством товаров



Каче­ство




Цена


высокая


средняя

низкая

Высо­кое

стратегия премиальных наценок


стратегия глубокого проникновения на рынок


стратегия повышенной ценностной значимости


Среднее


стратегия завышенной цены



стратегия среднего уровня


стратегия доброкачественности


Низкое

стратегия ограбления


стратегия показного блеска


стратегия низкой ценностной значимости

В российской практике найдите примеры несоответствия цены и качества товара и объясните их.

^ ЗАДАНИЕ № 3

Манипуляция цен

Торговое предприятие предлагает на рынке ассортимент из трех товаров: А, В и С по ценам, рассчитанным на основе затрат (см. табл.). Цены для продуктов А и С не были приняты рынком.

Предложите новые цены для продуктов А и С (на основе психологической цены — «ломаной»); рассчитайте новую цену для продукта В, позволяющую сохранить первоначальный объем и покрывающую поте­ри от продуктов А и С.

Результаты расчетов занести в таблицу

Данные и форма для расчета новой цены продукта В



Показатель

Продукт А

Продукт В

Продукт С

1

Запланирован, сбыт, тыс. шт.

470,0

1190,0

90,0

2

Цена на основе затрат, руб./шт.

37,50

40,08

610,22

3

Планируемая выручка, тыс. руб.










4

Новая цена, руб./шт.




-




5

Выручка при новой цене, тыс. руб.




-





6

Недопокрытие, тыс. руб.




-




7

Недопокрытие по А, В и С

-




-

8

Требуемая выручка после

калькуляционного выравнивания, тыс. руб.


-






-


9

Цена после калькуляционного

выравнивания, руб./шт.











Необходимо самостоятельно назначить новые цены на продукты А и С исходя из представления о психологической цене — «ломаной», т. е. представляющей собой не круглое целое число, а дробное. Например, для продукта А это может быть цена 10,88 руб./шт., а для продукта С, например, цена 9,96 руб./шт. (см. строку 4 в табл.).

Строка 3 (планируемая выручка) заполняется соответствующими произведениями строки 1 на строку 2 (запланированного сбыта на цену за шт.).

Строка 5 (выручка при новой цене) заполняется для продуктов А и С соответственно перемножением строки 1 на строку 4 (запланированно­го объема сбыта на новую — «психологическую» цену).

Строка б (недопокрытие) заполняется для товаров А и С соответ­ственно разницей строки 3 и строки 5 (разница между планируемой выручкой при старой цене и при новой цене).

Строка 7 (недопокрытие по всем трем продуктам) заполняется в гра­фе продукта В как сумма недопокрытия по продуктам А и С (из строки 6).

Строка 8 (требуемая выручка после калькуляционного выравнива­ния) заполняется в графе продукта В, как сумма показателей по про­дукту В из строки 3 и строки 7 (сумма планируемой выручки и недопо­крытия по всем трем продуктам).

Строка 9 заполняется следующим образом: по продуктам А и С переносятся назначенные новые цены из строки 4, а для продукта В новая цена рассчитывается делением числа из строки 8 (требуемая выручка после калькуляционного выравнивания) на число из строки 1 (заплани­рованный сбыт).


^ ЗАДАНИЕ № 3

Разработка ценовой политики


Российское швейное предприятие «Игла» разработало новую модель мужской демисезонной куртки. Предварительные расчеты показывают, что фирма может предложить модель на местный рынок по цене 2500 руб.

На рынке предлагаются аналогичные изделия фирм «Космос» и «Успех» по цене соответственно 1900 руб. и 2100 руб.

В таблице приведен перечень параметров товара, оказывающих влияние на спрос, а также важность каждого параметра для потребителей и оценка параметров товара собственной фирмы и товаров конкурирую­щих фирм по десятибалльной системе.


Параметры товара, влияющие на спрос, и их оценки

№ п/п


Параметры товара


Важность (значимость) параметра для потребителей, %

Оценка параметра в баллах



«Игла»


«Кос­мос»


«Успех»


1.


Качество материала покрытия

20


8


9


6


2.


Качество подкладочного материала

7


7


8


5


3.


Качество фурнитуры


12


10


5


6


4.


Соответствие моде

23

10

8

7

5.


Качество строчки

10

5

6

8

6.


Качество отделки воротника

6


10


10


5


7.


Наличие ветронепроницаемого тканевого слоя

22


10











Итого:

100












В качестве эталона выступает товар фирмы «Космос», поскольку выяснено, что его цена соответствует качеству.

Может ли фирма «Игла» рассчитывать на реализацию своей про­дукции по прогнозируемой цене?

Соответствующими расчетами под­твердить вывод.


^ ЗАДАНИЕ № 4


Расчет и определение структуры оптовой цены

Составьте калькуляцию и определите структуру оптовой цены предпри­ятия (с НДС) женского шерстяного костюма.

Расчет стоимости сырья и материалов произвести по приведенным данным таблицы.

Стоимость и нормы расхода используемых материалов

^ Наименование сырья и основных материалов

Норма, м2


Цена м2, руб.


Сумма, руб.


Ткань верхняя

3,60

220




Подкладка шелковая

1,76

65




Подкладка х/б

1,55

34




Приклад







18

Фурнитура







12

Плечики







4,5

Корсажная тесьма







12

Возвратные отходы







14



Основная зарплата производственных рабочих — 222 руб. Дополнительная зарплата производственных рабочих: 18% от основной зарплаты.

Начисления на зарплату ЕСН: на соцстрах — 4%; в пенсионный фонд — 28%; в фонд обязательного медицинского страхования — 3,6%;

Накладные расходы — 40% от основной зарплаты производственных рабочих.

Внепроизводственные расходы — 0,4% от производственной себестоимости.

Оптовая цена предприятия с НДС — 2087 руб.

НДС — 20% к оптовой цене предприятия (без НДС).

Определить:

1 ) прибыль в оптовой цене предприятия;

2) цену, по которой розничная торговля будет рассчитываться с посредником (мелкооптовая наценка 11%);

3) розничную цену изделия (наценка розничная 33%).


Практическое занятие №23 «Паблик рилейшнз в системе маркетинга»

^ ЗАДАНИЕ № 1

Разработать PR кампанию для:






Традиционно в структуре public relations выделялись следующие пять основных направлений деятельности:

  1. Отношения с прессой. Цель отношений с прессой - поместить
    имеющую ценность информацию в средства массовой информации, чтобы
    привлечь внимание к человеку, продукту или виду услуг

  2. Паблисити. Эта деятельность включает в себя усилия по
    продвижению конкретных товаров на рынке

  3. Корпоративная коммуникация. Включает в себя внутреннюю и
    внешнюю коммуникации и способствует пониманию целей деятельности
    организации

  4. Лоббирование. Лоббирование подразумевает сотрудничество с
    законодателями и правительственными чиновниками с целью продвижения или
    оппозиции законодательству и мерам регулирования

  5. Консалтинг. Включает в себя советы по менеджменту по
    общественным вопросам, положению и имиджу компании

По мере приближения конца XX в PR-деятельность все в меньшей степени оставалась некоторым общим и для всех ясным понятием, здесь постоянно выделялись все новые направления, имеющие свои специальные названия, например:

Конкретные виды работ, выполняемые специалистами PR, как работающими в специализированных PR-агентствах, так и состоящими в штате заинтересованных фирм (организаций) весьма разнообразны; в обобщенном виде они представлены на рисунке 2:





Для реализации этих задач используются различные средства: газеты, специальные журналы, информационные и рекламные передачи телевидения, радио, справочники, нормативные документы, Web-страницы в Интернете и т.д. Рассмотрим эти средства в контексте условий деятельности российской потребительской кооперации (что более подробно анализируется в параграфе 3)

Одну из главных ролей играют газеты и журналы. Только в Москве выходит более 600 периодических изданий. Именно они могут обеспечить фирме или ее товару соответствующее «паблисити», т.е. сделать ее известной, авторитетной, надежной в глазах потребителей.

В газетах и журналах публикуется не только реклама, но, что не менее важно, обзорные и аналитические статьи и другие информационные материалы.

Бэкграундеры - ведомственная информация текущего характера. Данные о результатах финансовой деятельности, об открытии новой специальности в техникуме потребсоюза, о слиянии или разделении отдельных кооперативных организаций

Факт-листы - короткий документ, содержащий краткую характеристику того или иного мероприятия (результаты выставки-продажи каких-либо товаров, сообщение о решениях, принятых на собрании акционеров или их представителей и т д )

Кейс-истории - рассказ о деятельности организации, о новых методах и формах ее работы, о хозяйственных успехах, о передовом опыте в отдельной отрасли, о методах решения отдельных проблем

Обзорные статьи - более широкий рассказ о передовом опыте, о применяемых методах в управлении, о находках в подборе и расстановке кадров и т. д.

В областях и районах, а особенно, в сельской местности большое значение имеет такое средство PR как радио. На селе оно является общедоступным и наиболее распространенным СМИ. В отличие от газет и журналов, которые читаются лишь частью сельского населения, радио приходит в каждый дом с живым словом, при помощи которого можно довести до сведения потребителей информацию о поступивших товарах, о ценах на них, об основных качественных признаках товаров, их использовании и т. д.

В настоящее время самым распространенным средством PR является телевидение Информация, поступающая по каналам телевидения имеет ряд преимуществ по сравнению с другими средствами. Одно дает возможность не только слышать, но и видеть, а следовательно, сопереживать и лучше запоминать любые сообщения рыночного характера С использованием телевидения можно активно формировать потребности и спрос, формировать эстетические вкусы и запросы людей, изменять их привычки и обычаи Здесь к рекламированию товаров часто привлекаются известные, любимые актеры, которым люди доверяют В телевизионных передачах принимают участие видные экономисты, самые квалифицированные специалисты отдельных отраслей, самые квалифицированные лекторы, которым обычно также верят, а следовательно, эффективность PR-мероприятий наиболее высока.

О степени вовлеченности в public relations сети Internet, наиболее современного и наиболее перспективного информационного средства, можно судить по приведенной на рисунке 3 диаграмме, отражающей содержание Web-сайтов. Около двух третей их объемов используются в целях PR.

Распространенным и, на наш взгляд, ошибочным мнением является полное отождествление PR с одной из его форм, называемой паблисити (англ -publicity). Паблисити, представляет собой "неличное и неоплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством, распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благой желательного представления по радио, телевидению или со сцены"

Представляется вполне обоснованной точка зрения большинства практических работников, обычно рассматривающих паблисити как разновидность public relations.

Еще более разнообразны встречающиеся в специальной литературе сравнительные характеристики таких близких понятий, как PR и реклама. Об их содержании, аналогиях и различиях можно судить, проанализировав табл.1.


^ Таблица 1

Характеристика содержания и различий рекламы и паблик рилейшнз


Коммуни­кационные элементы маркетинга

Реклама

Public Relations

Инструменты работы

Все СМИ- пресса, радио, ТВ, наружная реклама, почтовая рассылка.

Презентации, пресс-конфе­ренции; финансирование общественно-полезных ме­роприятий; спонсорство; публикация PR-материалов (пресса, ТВ, радио-эфир)

Принципы выбора и воздействия на аудиторию

Ориентация на потребнос­ти целевых аудиторий. Направленность на изу­ченные рынки и сегменты, а не на отдельных потре­бителей Цель - изменить установки потребителей

PR включает комплекс отно­шений общественные, отра­слевые связи, отношения с финансирующими организа­циями, отношения с клиен­тами фирмы, внутрифир­менные отношения Цель — формировать доброжела­тельное отношение к фирме, ее деятельности (товарам).

Материальные вложения

Реклама - самая дорого­стоящая из всех коммуни­кационных элементов маркетинга

Размеры затрат зависят от выбора PR-акции В СМИ не производится непосред­ственная покупка времени и места для PR-сообщений, хотя косвенная плата может осуществляться в различных формах

Время и длительность действия

Объемы и повторяемость напрямую зависят от рек­ламного бюджета.Реклама работает с самого начала выпуска товара на рынок и поддерживает его на 2-й и 3-й фазах жизненного цикла Но породить уве­личение спроса или его падение она не в состоянии

PR стремится поддерживать политику постоянного при­сутствия, умело используя все благоприятные обстоя­тельства, играющие на пользу образу организации, отношению к ней со сторо­ны одной или нескольких групп населения Является эффективным средством в разрешении конфликтов

Оценка эффективности

Одна из слабых сторон рекламы - невозможность моментального отклика на информацию. Между зна­комством с рекламным обращением и моментом покупки товара проходит долгое время, когда эф­фект воздействия рекламы быстро снижается. Рекла­ма также не способна мо­бильно реагировать на постоянно меняющиеся потребности потребителей

Действует понятие «корпоративная социальная ответ­ственность». В обязанности компании входит действо­вать эффективно на благо своих сотрудников, акцио­неров, развитию экономики и т.п. Освещая свою дея­тельность с помощью PR, компания обеспечивает себе стабильное положение на рынке.

vvodnaya-ustanovochnaya-lekciya-k-kursu.html
vvodnie-polozheniya-stranica-9.html
vvodnie-zamechaniya-posobie-postroeno-na-materiale-perevodov-s-nemeckogo-anglijskogo-francuzskogo-otchasti-ispanskogo.html
vvodnij-kurs-chast-i-ispanskij-alfavit-osobennosti-ispanskogo-proiznosheniya-bukva-stranica-18.html
vvodnij-kurs-chast-i-ispanskij-alfavit-osobennosti-ispanskogo-proiznosheniya-bukva-stranica-54.html
vvodnij-kurs-chast-i-ispanskij-alfavit-osobennosti-ispanskogo-proiznosheniya-bukva.html
  • knowledge.bystrickaya.ru/ne-v-dengah-schaste-na-press-konferencii-posvyashennoj-otkritiyu-vserossijskogo-foruma-obrazovatelnaya-sreda.html
  • books.bystrickaya.ru/deivost-broeva-plan-i-program-za-odrasle-odshtampan-e-uz-ova-pravilnik-i-chini-egov-sastavni-deo-chlan-2.html
  • portfolio.bystrickaya.ru/otchet-provedenie-ocenki-vozdejstviya-na-okruzhayushuyu-sredu-planiruemoj-hozyajstvennoj-deyatelnosti-po-obektu-kompleksnaya-rekonstrukciya-pgu-1-3-oao-bmz-minsk-201-stranica-3.html
  • apprentice.bystrickaya.ru/vidi-politiki.html
  • textbook.bystrickaya.ru/i-o-predsedatelya-gosudarstvennogo-komiteta-respubliki-kareliya-po-voprosam-nacionalnoj-politiki-svyazyam-s-obshestvennimi-i-religioznimi-obedineniyami.html
  • portfolio.bystrickaya.ru/oliver-saks-chelovekkotorij-prinyal-zhenu-za-shlyapu-i-drugie-istorii-iz-vrachebnoj-praktiki-sankt-peterburg-2006-stranica-3.html
  • doklad.bystrickaya.ru/uchebno-metodicheskij-kompleks-specialnost-080102-mirovaya-ekonomika-moskva-2009-stranica-8.html
  • ekzamen.bystrickaya.ru/soveshaniya.html
  • credit.bystrickaya.ru/otchet-rezultati-provedeniya-nauchno-prakticheskoj-konferencii-fakulteta-gmu-sibags-sovremennie-problemi-razvitiya-gosudarstvennogo-i-municipalnogo-upravleniya-v-sibirskoj-akademii-gosudarstvennoj-sluzhbi.html
  • lesson.bystrickaya.ru/problema-rsd-v-evrope-problemi-yadernogo-razoruzheniya-v-60-e-80-e-godi.html
  • write.bystrickaya.ru/finansovie-polozheniya-i-predmet-auditorskoj-proverki-otchet-vneshnego-auditora-audit-finansovoj-otchetnosti-za-2010g.html
  • ekzamen.bystrickaya.ru/ris-1-faksimile-dvuh-stranic-iz-rukopisi-mahabharati-kniga-pyataya-stranica-5.html
  • turn.bystrickaya.ru/pochti-vse-97-polzovateli-plk-udovletvoreni-svoimi-postavshikami.html
  • pisat.bystrickaya.ru/tematika-ekspozicij-v-usloviyah-ekonomicheskoj-nestabilnosti-osobenno-vazhno-oshushat-ustojchivost-partnerov-kompaniya.html
  • kolledzh.bystrickaya.ru/a-s-homyakov-hrestomatiya-po-filosofii.html
  • credit.bystrickaya.ru/patrul-trezvosti-rossijskaya-blagotvoritelnost-v-zerkale-smi.html
  • control.bystrickaya.ru/chto-takoe-yumor-i-pochemu-on-razvilsya-kak-populyarnij-zhanr-v-russkoj-literature-nachala-hh-veka-stranica-15.html
  • essay.bystrickaya.ru/chast-shestaya-kommunisticheskoe-sverhobshestvo-zinovev-a-a-na-puti-k-sverhobshestvu-doc.html
  • zadachi.bystrickaya.ru/o-veshestvennih-sledah-oboroni-moskvi-v-sentyabre-1941-aprele-1942-goda.html
  • pisat.bystrickaya.ru/teoriya-i-metodika-nauchnih-issledovanij.html
  • control.bystrickaya.ru/beregi-chest-smolodu-po-povesti-a-s-pushkina-kapitanskaya-dochka.html
  • notebook.bystrickaya.ru/k-1926-godu-bil-gotov-proekt-imenovavshijsya-v-dokumentah-broneavtomobil-amo-f15-guvp-eotorij-predstavlyal-soboj-2-tonnuyu-mashinu-s-4-8-mm-bronej-vooruzheniem-stranica-4.html
  • urok.bystrickaya.ru/pravila-tekushego-remonta-i-tehnicheskogo-obsluzhivaniya-stranica-7.html
  • bukva.bystrickaya.ru/prezident-poruchil-podgotovit-plan-vnedreniya-elektronnogo-sudoproizvodstva-v-arbitrazhnih-sudah-kommersant-gazeta-moskva-otdel-politiki20-12-2010-10-stranica-6.html
  • letter.bystrickaya.ru/monitoring-smi-glavnogo-upravleniya-mchs-rossii-po-sverdlovskoj-oblasti-za-27-fevralya-2012-goda.html
  • lesson.bystrickaya.ru/razdel-18-aviacionnaya-i-raketno-kosmicheskaya-tehnika-s-tudenti-s-lushateli-i-kursanti-vuzov-rossijskoj.html
  • lesson.bystrickaya.ru/teoriya-i-metodika-televizionnoj-zhurnalistiki-chast-3.html
  • uchitel.bystrickaya.ru/radio-rossii-vesti-12072005-120000-radio-10-mayak-novosti-12-07-2005-15-00-00-10.html
  • shkola.bystrickaya.ru/nalogovaya-otchetnost-organizacij-po-resursnim-platezham.html
  • esse.bystrickaya.ru/razdel-iv-obrazovatelnij-standart-poslevuzovskoj-professionalnoj-podgotovki-specialistov-specialnost.html
  • holiday.bystrickaya.ru/ob-utverzhdenii-programmi-socialno-ekonomicheskogo-razvitiya-tomskoj-oblasti-na-2006-2010-godi-i-na-period-do-2012-goda-stranica-22.html
  • write.bystrickaya.ru/gazprom-poshel-po-gosbankam-na-sahaline-otkrili-pervuyu-smenu-v-ozdorovitelnom-centre-yubilejnij.html
  • znaniya.bystrickaya.ru/programma-razvitie-kriticheskogo-mishleniya-sredstvami-chteniya-i-pisma-sertifikat-mezhdunarodnogo-trenera-zashita-dissertaciya-na-stepen-kandidata-filosofskih-nauk-po-nauchnomu-dokladu.html
  • kolledzh.bystrickaya.ru/73-materialno-proizvodstvennie-zapasi-ezhekvartalnij-otchet-otkritoe-akcionernoe-obshestvo-kanashskij-avtoagregatnij.html
  • uchebnik.bystrickaya.ru/vedomstvennie-normativnie-dokumenti-vipusk-11-sentyabr-2007g-stranica-48.html
  • © bystrickaya.ru
    Мобильный рефератник - для мобильных людей.